Silence radio après ton devis ?

Tu annonces tes tarifs, tu sens que l’échange était fluide… et là, plus rien.

Silence radio. 👻

Tu te reconnais dans cette situation ?
Tu n’es pas un cas isolé, rassure-toi. Et tu n’as pas « raté » ta vente.
Tu es peut-être tombé.e dans l’un des trois pièges les plus fréquents.

Hyper facile de rectifier… Lis bien ce qui suit !

Les 3 erreurs qui bloquent ton chiffre d’affaires (et t’épuisent mentalement)

#1. Tu crois que ton prospect va revenir de lui-même.

Spoiler : 80 % des ventes se concrétisent à la 5ème relance. Et pourtant, la majorité des pros s’arrêtent… après la 2ème.

#2. Tu penses que relancer, c’est harceler.

Non. Si c’est bien fait, relancer c’est être utile.
Tu lui rappelles simplement que tu peux l’aider à régler un problème / un défi.

C’est ça la vente éthique.

#3. Tu attends trop pour relancer.

Plus tu attends, plus le lien se dilue. Et plus tu rends difficile ta relance.

Car ton prospect aura oublié l’échange, ou priorisé autre chose.

Alors, on fait quoi ?

Pas de recette miracle, mais voici 3 leviers simples pour changer la donne :

👉 Revois ta séquence de relance : structure-la en apportant à chaque fois un élément de valeur, pas juste un « as-tu regardé mon devis ? ». Voici quelques exemples de relances qui fonctionnent très bien :

• Demander ce qu’il a pensé du devis.
• Vérifier s’il a bien toutes les réponses à ses interrogations ou s’il manque un élément décisif.
• Reformuler ses objectifs à court terme et expliquer comment ta solution s’inscrit dans sa stratégie.
• Mettre en avant un événement lié à son secteur : un salon, une saisonnalité, un pic d’activité (chaque événement peut être tourné à ton avantage… Profite de la basse saison pour préparer la saison qui arrive ou au contraire profiter du rush pour traiter le sujet et maximiser son potentiel CA)
• Prétexter la fin d’une promotion ou indiquer que ton planning se remplit dans les semaines à venir.

Lis mon article sur la magie des relances, tu en sauras encore plus.

👉 Travaille ton mindset : relancer, ce n’est pas quémander. C’est servir au bon moment. Ton objectif est le combo suivant :

Identifier quel est le meilleur moment pour ton prospect + Devenir la priorité de ton prospect.

👉 Anticipe la relance dès le rendez-vous : termine toujours en proposant la suite claire (« je te laisse regarder les éléments et je te recontacte mardi à 11h »). Et c’est valable aussi à chaque relance. Lorsque tu préviens ton prospect de ta prochaine relance, il peut s’organiser dans ce sens !

🚀 Ton défi du mois

Tu as des devis en attente de validation ?

Alors GOOO ! Relance les tous ce mois-ci, même si cela fait longtemps que ton RDV a eu lieu.

• Étape 1 : note les relances à effectuer dans ton agenda pour qu’elles soient digestes.
• Étape 2 : relance ! Privilégie le contact téléphonique, car c’est une bonne occasion de récolter de l’information et de programmer directement la prochaine étape avec tes prospects (relance, mise à jour du devis, onboarding, etc.)

🎁 Tips du mois pour t’aider : offre une excuse à ton prospect pour ne pas t’avoir donné de nouvelles.

« Je te contacte pour faire le point sur la proposition que je t’ai envoyée en [mois]. Entre le rush du début d’année et tous ces ponts, j’ai l’impression que nous avons été chacun bien occupés ! »

[enchaîne avec une question pertinente avec les éléments liés à ton rdv, voici quelques exemples]

• Qu’en as-tu pensé ?
• Où en es-tu sur ta réflexion autour de [thématique ciblée avec le devis] ?
• Comme cela fait un moment, je te propose de rediscuter de tes besoins pour que je mette à jour ma proposition ?
• Etc… sois créatif et garde ton objectif en tête !

Le wonder-script pour vendre avec éthique et en confiance

J’ai créé cette méthode dans le cadre de la Box Business Virginie Chastelet elle a déjà aidé plus de 150 entrepreneurs.

Si tu veux :

• Préparer et structurer tes appels de vente sans forcer,
• Te sentir légitime et aligné.e quand tu annonces ton prix,
• Conclure sans pression…
• Relancer sans paraître harceleur

➡️ Forme-toi avec le Wonder Script, un espace Notion et des tas d’outils pour passer ta prospection au stade supérieur.

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