Comment Emilie, fondatrice de MÈRES, a généré 130K€ en 90 jours, en structurant un système commercial de zéro.
Nom : Emilie Friedli
Métier : Fondatrice de Maison Mère
Situation initiale : Un projet bien ficelé mais une équipe de vente qui n’a jamais vendu, et un lancement imminent.
Résultat : Une belle audience transformée en vrais clients, un process commercial clair, une équipe formée à vendre avec éthique, et une coordination marketing-automatisation-vente qui ne laisse rien au hasard.
Emilie Friedli dirige Maison Mère : des programmes pour les entrepreneures et fondatrices de médias. Une mission claire — mettre ton business au service de ta vie, pas l’inverse.
Une communauté puissante. Des programmes qui transforment. Une vision limpide.
Et pourtant — quand on a commencé à travailler ensemble, il manquait un pilier essentiel :
On a l’audience, les programmes, la communauté. Mais aucun système commercial pour recruter à grande échelle.
Pas de CRM. Pas de process structuré. Pas d’équipe commerciale. Pas de lien entre marketing, automatisation et closing.
Emilie n’avait pas besoin de plus de leads. Elle avait besoin d’une mécanique pour les convertir.
Emilie avait déjà tout pour réussir — sauf le système.
Avant qu’on travaille ensemble, Emilie cochait toutes les cases côté produit :
Mais son acquisition commerciale reposait sur deux béquilles : les financeurs et son réseau personnel. Aucune mécanique reproductible.
Le défi : construire un système commercial complet en 90 jours.
Le pari le plus audacieux : former 6 femmes qui n’avaient jamais vendu.
C’est là que tout se joue. Six anciennes participantes, motivées mais sans aucune expérience commerciale. Certaines se méfiaient même de la vente.
Notre mission : leur donner les outils pour closer avec éthique, douceur et efficacité.
Ce qu’on a construit ensemble en 90 jours.
L’accompagnement s’est articulé autour de trois chantiers menés en parallèle.
Un CRM et un process commercial structuré de bout en bout.
On a mis en place le CRM pour suivre chaque prospect. Travail en coordination avec Dorothée Raffray (marketing) et Mélodie Melguien (automatisation).
Plus rien ne se perd en route. Chaque lead est suivi, relancé, converti.
Un salesbook complet pour l’équipe de closeuses.
Scripts, réponses aux objections, parcours de vente structuré. Formation à la vente éthique : écouter, comprendre, proposer avec justesse.
Entraînement concret sur les appels de recrutement avec debriefing systématique.
Des femmes qui pensaient ne pas aimer vendre se sont mises à y prendre goût. Parce que c’est plus facile de vendre quand il y a moins d’enjeu personnel — elles se sont révélées.
Un système pensé pour tourner sans moi.
Tout ce qui a été construit a été documenté et pensé pour être reproductible :
Ce n’est pas un one-shot. C’est une machine commerciale qui continue de tourner.
Les résultats — 90 jours après le début de l’accompagnement.
2 400 € de panier moyen
4 500 € les offres les plus hautes
6 closeuses formées et opérationnelles
100% des objectifs de recrutement atteints
CRM + process + salesbook : tout en place.
6 closeuses qui n’avaient jamais vendu. 60 participantes en 90 jours.
La vente éthique, ça scale.
Ce qui a changé en profondeur.
MÈRE ne dépend plus d’un seul canal ou d’une seule personne pour recruter.
❌ Avant : « On remplit grâce aux financeurs et à mon réseau. »
✅ Après : « On a un système, une équipe formée, et des résultats prévisibles. »
❌ Avant : « Personne n’a envie de closer, ni de se faire closer de nos jours. »
✅ Après : « Nos closeuses y prennent goût. Nos clientes sont heureuses. C’est devenu naturel. »
Ce qui est remarquable ? On a changé le regard de toute une équipe sur la vente.
« La vente fluide, naturelle, presque évidente. C’est ça qu’on a installé. »
Emilie Friedli, fondatrice de MÈRES
Ce que l’histoire d’Emilie dit aux entrepreneurs qui veulent scaler.
Si tu as l’audience, les programmes, la communauté — mais pas le système pour convertir à la hauteur de ton ambition — voici la vérité :
Ce qui transforme une belle audience en vrais clients, c’est un process commercial clair, une équipe formée à vendre avec éthique, et une coordination marketing-automatisation-vente qui ne laisse rien au hasard.
Emilie en est la preuve.
Prêt à structurer
ton système commercial ?
Si l’histoire d’Emilie te parle, on peut faire pareil.
Réserve un appel de 45 minutes pour qu’on regarde ensemble
où tu en es et ce qu’il te manque pour convertir à la hauteur de ton ambition.
Camille Dumalanède
Moi c’est Camille, je t’aide à prospecter et vendre, tout simplement
Pour mieux me connaitre, visite ma page à propos.
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